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下岗职工创业记：“自来水”口碑助企业单品销售1000万

前言：这次走访过程中，商丘市宁陵县瑞创农机销售有限公司王自兵的故事颇具传奇，在郑州中联代理商圈子里可以说是一个名人，下岗职工到维修工，再做农机配件，最后转战农机代理，短短几年时间在当地做到销量第一，仅郑州中联花生收单品销售额单年破1000万。事业成功同时，也培养出一位优秀的女儿，就读于清华大学。

瑞创农机销售公司总经理王自兵

下岗创业 会修车的王老板

“创业是被牛李逼上梁山”，谈其自己的创业经历，王自兵的解释“当初在农机公司上班，一月就发200元工资，这点收入难以养家裸柱菊属。人到中年，认为再做下去也没什么出路，赶上下岗潮，就选择主动申请下岗，凭自己在农机公司学的一身本领也饿不死”。

王自兵回到自己出生的小镇，初期主要维修一些单缸机等设备。后期随着农机复杂性越来越高，科班出身的王自兵手艺好的名声也就起来了。依双蕊兰属靠过硬的手艺，王自兵在当地扎下了根。随着经济条件的好转，王自如在维修中附带卖一些常用的零部件。这也为以后农机销售埋下了种子。

2010年，王自兵选择把维修铺搬到县城，并扩大代理规模。这成为他创业的关键一步。虽然从事农机行业多年，但是农机代理对于王总又是一件全新开始。如何在竞争激烈的市场生存下来？王总：“老办法，做事先做人、将心比心。”瑞创用户农忙前后都能看到会修车的王老板忙前忙后，会修车的王老板也有了自己的“粉丝”客户。

“自来水”口碑好 单品销售过千万

我为郑州中联代言

公司逐步镁质部件生产进程将排放更多的温室气体走向稳定后，面临最重要的问题就是品牌代理的选择。虽然王总自诩在农机圈摸爬滚打多年，但是面对数千家制造商也是不敢半点马虎。王自兵选择最稳妥的方法，从维修过的设备中去找品牌。维修起家的王总对于曾经服务过的1台老旧二手郑州中联小麦收印象深刻，使用多年的新疆-2仍然保持良好状态。同时王总也信任郑州中联作为河南第一批农机老厂的技术底蕴，能在小麦机完善岛内通道市场有自己的一席之地的企业必有过人之处。王总从考察到决定代理郑州中联品牌花费时间不到1个月。

在今后合作的几年中，瑞创农机公司也经历了郑州中联几薄膜外表的动态磨擦系数要比拟低款产品的迭代期：小麦机、玉米机再到2018年大爆发的自走花生收。郑州中联多年在收获机技术积累在自走花生收体现得淋漓尽致。用王总的话说：“跑得快、收得净还抗造。用户当年购机当年回本。更有人当年回本还再赚十多二十万”。

郑州中联“自来水”客户也让瑞创农机公司销售过程出现抢货风潮。销售最火爆的时候样机、试验机都有人要。2020年瑞创公司备货不足，导致一机难求。部分定金订单不得不退还给用户。“自来水”粉丝用户也助力瑞创公司销售的郑州中联花生收单品过千万！从而一举奠定瑞创农机成为当地的销售冠军。